Dimanche 9 septembre 2007
Newsletter n° 32  –  Lundi 10 septembre 2007 

L’ouverture de magasins et le lancement de nouveaux services sont les deux axes de croissance qu’a adopté la Fnac, avec une nette accélération comme en témoigne le plan de développement qu’a présenté mardi 4 novembre son Pdg Denis Olivennes. L’année 2007 aura battu un record historique pour l’enseigne, avec quatorze ouvertures de magasins (7 à l’étranger, 7 en France dont 6 en périphérie d’agglomération). La Fnac met l’accent sur la Belgique, l’Italie, la Suisse et la Grèce, quatre marchés « où l’on avait pas ouvert de magasins depuis plusieurs années ». D’ici la fin de l’année, elle s’installera Louvain en Belgique, Rome et Turin en Italie, mais aussi à Braga et Lisbonne au Portugal. Et prévoit ouvrir dix magasins en Espagne d’ici 3 ou 4 ans. La Fnac n’exclut pas des opportunités en dehors de l’Europe, dans des pays à fort potentiel (Russie, Turquie ou d’autres pays d’Amérique latine que le Brésil où elle est déjà implantée. « Les possibilités sont infinies. Mais nous privilégions le développement intensif dans chacun des pays où l’on s’installe » souligne Denis Olivennes qui compte réaliser à l’international 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2010 contre 1,1 milliard aujourd’hui. Les magasins étrangers compteraient alors pour 40 à 50 % du CA global, contre 30 % aujourd’hui et 15 % il y a trois ans. En France où il compte 72 magasins, le distributeur se concentre sur des implantations en périphérie d’agglomération. Après Bayonne en février et Thiais en août, 4 de ces nouvelles Fnacs ouvriront le 30 novembre en région parisienne, dans des centres commerciaux à Creil, Gennevilliers, Herblay et Villebon.
Face à la chute du marché du disque, à l’essoufflement des ventes de livres et à la concurrence des distributeurs de produits high-tech, la Fnac n’a d’autre choix que de trouver de manière urgente des relais de croissance rentables. D’où l’idée de miser parallèlement sur les services, un « marché estimé entre 500 et 900 millions d’euros », et notamment les services à domicile : installation de matériel, formation personnalisée (initiation aux nouvelles technologies par exemple), assistance technique… Avec ces prestations, qui seront proposées à partir du 14 septembre, l’enseigne vise d’ici trois ans un CA additionnel de 100 millions d’euros (l’équivalent des ventes du site Fnac.com aujourd’hui).
Autre nouveauté, le changement de slogan. L’« agitateur culturel se positionne désormais comme « agitateur de curiosité ». Il a réalisé un CA de 2.1 milliards d’euros au premier semestre, en hausse de 5.7 %. C’est son septième semestre consécutif de croissance à deux chiffres de son résultat, qui a grimpé de 22,4 % à 32 millions.
 
par Gildas Lefeuvre publié dans : Distribution
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GL CONNECTION

Blog de Gildas Lefeuvre
observateur de la filière musicale,
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COACHING DE PROJET

GL Connection élargit sa palette d’activités au coaching de projet. Cette initiative répond à diverses demandes et sollicitations. La crise de la filière musicale et les mutations induites par les nouvelles technologies placent de nombreux professionnels en situation de questionnement. Certains ont l’impression de tourner en rond, peinent à passer à un stade supérieur, s’interrogent sur leur devenir, se remettent en question, perdent leurs repères ou manquent de recul. D’où leur besoin d’être aidés dans leurs réflexions et leurs prises de décision.

A la différence du « conseil » ou du « consulting », le coaching de projets va plus loin. Il induit les notions de proximité, de suivi et d’accompagnement. 

Le processus, tel que pratiqué par GL Connection, passe par quatre phases :

un bilan de situation (acquis, réalités, environnement professionnel, tissu relationnel, ambitions, motivations).

l’étude du projet et son analyse (cohérence, ressources et potentialités, atouts et faiblesses, positionnement, identification des besoins, des blocages et des moyens), débouchant sur un diagnostic.

l’élaboration d'un plan d’action (définition d’objectifs à court, moyen et long terme, orientations, stratégie, optimisation).

le suivi et l’accompagnement du projet (avec possibilité, selon la demande, de mises en relation, recherche de partenariats…).

Gildas Lefeuvre met ainsi au service des professionnels sa capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et son expertise de la filière musicale. D’autres intervenants extérieurs pourront être sollicités selon les projets. Le but étant de catalyser, valoriser et optimiser, d’apporter un regard extérieur et pertinent pour placer les projets dans les meilleures conditions de réussite. De l’idée à la réalité…

Le coaching de projet concerne aussi bien des projets d’artistes (mais il ne relève pas du coaching « artistique ») – qu’ils soient en phase d’émergence, en cours de professionnalisation ou confirmés (orientation de carrière, repositionnement, changement de contexte professionnel) – que des créations de structures, des projets de développement ou de diversification, des initiatives innovantes, des montages d’événements ou des problématiques de communication.

GILDAS LEFEUVRE

Gildas Lefeuvre est depuis une vingtaine d’années un observateur privilégié de la filière musicale, de son marché et de ses tendances, de ses enjeux et de ses mutations.

Journaliste spécialisé, il a collaboré à de nombreuses publications business to business, dont Show Magazine, le Bulletin des Rotations, Radio & Musique Info, Radio Activité (Québec), Ecran Total, Notes (le magazine de la Sacem), L’Année du Disque, Francophonie Diffusion et Midem News. Il a lancé le bulletin Obs Line et fut rédacteur en chef de La Lettre du Disque avant d'assurer la direction de la rédaction de Musique Info Hebdo de 2001 à 2006.

Gildas Lefeuvre est par ailleurs auteur de l'ouvrage "Le producteur de disques" (Editions Dixit). Fondateur de l'Observatoire du Disque et de l'Industrie Musicale en 1995, il a réalisé plusieurs études, notamment pour Zone Franche et l'European Music Office (Bruxelles).

Fréquemment sollicité pour des tables rondes et  colloques, l’animation d’événements professionnels ou des conférences (Trempolino, PopKomm, mission économique de l’Ambassade de France à Séoul, Club Culture & Management, Electronic Business Group, BNF, Mimpi, EAC...), il mène aussi des actions de formation sur la filière musicale (Inirep d'Issoudun, Irma, EAC/Artis, Sorbonne Audiovisuel, Adiams, Fac Censier, Itemm, Virgin Academy, Pitch Music Center, Addav 56…).

Gildas Lefeuvre est également consultant. Au cours de son parcours, des sociétés telles MCA International, M6, DocuSoft, FKGB, Arcade, Dial, BMG France, Virgin, CMI, les Editions Crayon Bleu, le Nomura Research Institute (Japon), musicMe, Universal Music, diverses structures d'Europe de l'Est, mais aussi des artistes, des porteurs de projets, des organismes professionnels et des parlementaires ont sollicité son expertise.

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GL Connection innove en lançant une offre de formation à distance sur l’industrie musicale. Destinée à tous ceux qui ne peuvent se libérer pour assister à des journées de formation et permettant de mieux « digérer » les informations avec de nombreux documents pédagogiques à l’appui, elle apporte une vision globale et complète du secteur, de son fonctionnement, de son économie et de ses enjeux. Elle est découpée en 12 « chapitres » : Historique – Filière – Cadres juridiques, propriété intellectuelle, droit d’auteur et droits voisins – Economie, consommation et marché – Production, développement d’artistes – Exploitation et diffusion – Spectacle vivant – Aides et financements, dispositifs de soutien et d’accompagnement – Nouvelle donne numérique et mutations – Clés pour naviguer dans la filière, développement de projets, intelligence relationnelle – Export, développement international – Initiatives innovantes.

Cette formation se déroule sur 3 mois, à raison d’un chapitre envoyé par mail ou par courrier chaque semaine, richement documenté (schémas, fiches, documents de synthèse, état des lieux, analyse des problématiques et enjeux, contacts…). Elle est complétée par des mises à jour régulières, et un service de conseil par téléphone ou par mail. Son coût de lancement est de 180 euros TTC (soit 60 euros par mois, 20 euros par chapitre). Inscriptions et renseignements : gl@reseauglconnection.com.

 
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