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Jean-Marie Salhani a monté sa propre distribution
Newsletter n° 11 - 29 septembre 2006
Après avoir été distribué douze années chez Sony, son contrat venant à échéance, Jean-Marie Salhani (JMS, Cream Records) a fait le choix de l’indépendance en montant sa propre distribution au printemps dernier. Après trois mois de « rodage », il dresse un premier bilan positif de Sphinx Distribution, nom de la nouvelle société. « Nous avons rencontré sur le terrain des réactions très encourageantes, et énormément de sympathie pour notre catalogue de la part des disquaires, visiblement très contents de travailler en direct avec nous. Nous sommes très confiants ». Si le passage à la distribution n’est pas une mince affaire pour un label à la démarche volontairement artisanale, notamment avec une organisation logistique à mettre en place et le renforcement de l’équipe, les résultats sont eux-aussi encourageants. « Plusieurs références du fonds de catalogue qui ne se vendaient plus se vendent maintenant à 20 ou 25 exemplaires par mois. Nous réalisons 60 % de chiffre en plus qu’avec Sony » confie Jean-Marie Salhani, qui a engagé Yvan Ligou (ex EMI et Sony Music) à la direction commerciale. Plus significatif encore, les prix de détail ont baissé de 20 à 30 %. « C’est le client qui en profite » se félicite Jean-Marie Salhani. Sphinx Distribution bénéficie par ailleurs d’un contexte dynamisateur : les 25 ans de JMS, qui se traduisent par diverses opérations, rééditions, stickage spécial (Les années JMS) et long box anniversaire en préparation. L’actualité des sorties : un best of Didier Lockwood, un double CD d’Uzeb en digipack (best of + live in Bracknell), un DVD et double CD d’Alain Caron (live Cabaret de Montréal), en attendant un nouveau Joe Zawinul…
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