Mardi 22 mai 2007 2 22 /05 /Mai /2007 23:34
Newsletter n° 11 - 29 septembre 2006
Après avoir été distribué douze années chez Sony, son contrat venant à échéance, Jean-Marie Salhani (JMS, Cream Records) a fait le choix de l’indépendance en montant sa propre distribution au printemps dernier. Après trois mois de « rodage », il dresse un premier bilan positif de Sphinx Distribution, nom de la nouvelle société. « Nous avons rencontré sur le terrain des réactions très encourageantes, et énormément de sympathie pour notre catalogue de la part des disquaires, visiblement très contents de travailler en direct avec nous. Nous sommes très confiants ». Si le passage à la distribution n’est pas une mince affaire pour un label à la démarche volontairement artisanale, notamment avec une organisation logistique à mettre en place et le renforcement de l’équipe, les résultats sont eux-aussi encourageants. « Plusieurs références du fonds de catalogue qui ne se vendaient plus se vendent maintenant à 20 ou 25 exemplaires par mois. Nous réalisons 60 % de chiffre en plus qu’avec Sony » confie Jean-Marie Salhani, qui a engagé Yvan Ligou (ex EMI et Sony Music) à la direction commerciale. Plus significatif encore, les prix de détail ont baissé de 20 à 30 %. « C’est le client qui en profite » se félicite Jean-Marie Salhani. Sphinx Distribution bénéficie par ailleurs d’un contexte dynamisateur : les 25 ans de JMS, qui se traduisent par diverses opérations, rééditions, stickage spécial (Les années JMS) et long box anniversaire en préparation. L’actualité des sorties : un best of Didier Lockwood, un double CD d’Uzeb en digipack (best of + live in Bracknell), un DVD et double CD d’Alain Caron (live Cabaret de Montréal), en attendant un nouveau Joe Zawinul…
 
Par Gildas Lefeuvre - Publié dans : Entreprises
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GILDAS LEFEUVRE

Gildas Lefeuvre est depuis une vingtaine d’années un observateur privilégié de la filière musicale, de son marché et de ses tendances, de ses enjeux et de ses mutations.

Journaliste spécialisé, il a collaboré à de nombreuses publications B to B, dont Show Magazine, le Bulletin des Rotations, Radio & Musique Info, Radio Activité (Québec), Ecran Total, Notes (le magazine de la Sacem), L’Année du Disque, Francophonie Diffusion, Visa Permanent et Midem News. Il a lancé le bulletin Obs Line et fut rédacteur en chef de La Lettre du Disque avant d'assurer la rédaction en chef et la direction de la rédaction de Musique Info de 2001 à 2006.

Gildas Lefeuvre est par ailleurs auteur de l'ouvrage "Le producteur de disques" (Editions Dixit, 1994 et 1998). Fondateur de l'Observatoire du Disque et de l'Industrie Musicale en 1995, il a réalisé plusieurs études, notamment pour Zone Franche, l'European Music Office (Bruxelles) et le Sppam (Syndicat des producteurs de programmes audiovisuels musicaux). 

Fréquemment sollicité pour des tables rondes, l’animation d’événements professionnels ou des conférences (Trempolino, PopKomm, mission économique de l’Ambassade de France à Séoul, Club Culture & Management, Electronic Business Group, BNF, Mimpi, EAC, PMC, Protoclip, Sacem, CNV, MaMA…), il mène aussi des actions de formation sur la filière musicale depuis une vingtaine d’années (Inirep d'Issoudun, Irma, EAC/Artis, Sorbonne Audiovisuel, Adiam 78, Fac Censier, Itemm, Virgin Academy, Domaine Musiques, Pitch Music Center, Addav 56, Culture & Développement…), en France et en Afrique (Abidjan, Ouagadougou, Lomé, Cotonou).

Gildas Lefeuvre est également consultant. Au cours de son parcours, des sociétés telles MCA International, M6, DocuSoft, FKGB, Arcade, Dial, BMG France, Virgin, CMI, les Editions Crayon Bleu, le Nomura Research Institute (Japon), musicMe, Universal Music, Reed Midem, diverses structures d'Europe de l'Est, des artistes, des porteurs de projets, des organismes professionnels et des parlementaires ont sollicité son expertise. Tout comme Reed Expositions France qui lui a confié la conception et l'organisation du programme de conférences du Salon de la Musique et du Son 2008.

Il a adopté depuis 2007 un positionnement atypique, se voulant à la fois transmetteur, agitateur d’idées et accélérateur de business. Œuvrant dans une logique de réseau sous l’intitulé de GL Connection, il se consacre principalement aujourd’hui à des activités de conseil, de formation, de coaching, de coordination de projets et d’accompagnement d’artistes.

 

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